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整理編輯人員：北京網(wǎng)站建設(shè)　首次發(fā)布時(shí)間：2015/1/21　點(diǎn)擊次數(shù)：814368次

壹、網(wǎng)站建設(shè)客戶分析
通過對(duì)網(wǎng)站建設(shè)客戶地分析發(fā)現(xiàn)，客戶主要集中在日用化工、醫(yī)藥保健、電子科技、機(jī)械工業(yè)、飲食餐飲、投資貿(mào)易、紡織、房地產(chǎn)、煙草、汽車等行業(yè)。
貳、售前服務(wù)及問題總結(jié)
網(wǎng)站建設(shè)指導(dǎo)（http://www.xc368.com）就網(wǎng)站建設(shè)售前支持地若干問題部分調(diào)查結(jié)果如下：
1、你認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)部地售前支持，應(yīng)該朝哪幾個(gè)方面努力
選項(xiàng)內(nèi)容票數(shù) 百分比
加強(qiáng)售前設(shè)計(jì)力度壹伍貳玖%
縮短售前反饋時(shí)間，盡快完成售前工作壹肆貳柒%
加強(qiáng)與客戶溝通地能力壹零貳零%
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，能協(xié)助銷售人員協(xié)同攻單壹貳貳肆%
2、你如何看待目前地網(wǎng)建部售前支持
選項(xiàng)內(nèi)容票數(shù) 百分比
壹塌糊涂，都不知道這些人每天在忙些神馬零零%
勉強(qiáng)！給我地方案針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)客戶沒有吸引力壹叁肆陸%
還可以，起碼我申請(qǐng)地方案支持還是能完成，雖然有時(shí)候有些延遲壹零叁陸%
比較滿意，售前人員讓我得到啦壹些實(shí)實(shí)在在地好處伍壹捌%
3、目前你手上如果有壹個(gè)網(wǎng)建項(xiàng)目需要網(wǎng)建售前支持地協(xié)助，你希望地協(xié)助方式是
選項(xiàng)內(nèi)容票數(shù) 百分比
幫我出壹份好壹點(diǎn)地方案就行啦，其他我自己搞定貳伍%
幫我出壹份方案，并且希望出方案地人能告訴我這份方案地壹些重要內(nèi)容，便于我跟客戶解釋壹陸叁玖%
幫我出方案，并且能陪同我見客戶，解答壹下客戶提出地技術(shù)問題壹陸叁玖%
協(xié)同攻單，協(xié)助我壹起把項(xiàng)目拿下來柒壹柒%
結(jié)論：
壹、大部分網(wǎng)站建設(shè)客戶非常看重設(shè)計(jì)售前支持，然而這同網(wǎng)建部地設(shè)計(jì)師工作繁忙形成矛盾，如何妥善解決設(shè)計(jì)售前同正常業(yè)務(wù)工作之間地沖突關(guān)系成為受關(guān)注地內(nèi)容。此外，加快售前支持地響應(yīng)速度，也是銷售員普遍地要求；
貳、對(duì)于方案售前，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)方案地個(gè)性化和針對(duì)性撰寫，增加方案地吸引力，避免流于形式。好地網(wǎng)站策劃方案是成功地壹半；
叁、售前支持地尺度問題，壹直是圍繞網(wǎng)建部和銷售部之間討論地問題之壹，多數(shù)銷售員希望售前支持直接面對(duì)客戶，以協(xié)助銷售攻單，應(yīng)當(dāng)制訂完善地售前支持人員協(xié)同攻單地項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)辦法。北京歡迎你科技有限公司原創(chuàng)文章，關(guān)鍵詞：北京網(wǎng)站建設(shè) 北京建網(wǎng)站北京網(wǎng)站制作轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：www.xc368.com謝謝！
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